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2010.03.20

金額交渉その2

電話に出た相手は、明らかにその担当者(荻原氏)の声ですが、外出していて今日は戻らないと言っている。 
ひょっとすると本当に他人しれないし、問い詰めたところでどうなるものでもないので、伝言を残して電話を切った。
指値しての購入申し込みをしている場合、他から満額で申し込みが入るのではないか? 
など普通は心配するはずなのに、連絡がなく居留守? といった状況を考えるとおそらくこの話流れるな、などと予想していた。
しかし、その予想はすぐに裏切られることとなった。 私が電話してから1時間後、今日は戻らないと言っていた荻原氏から電話。 
「ローン申し込み結果はまだなんですけど、事情が変わって現金で購入することになりました。」
どうやら、ローンはいくつか相談しているが、良い返答が得られていないようで、親に泣きつい援助(借りる?)ことになったのであった。 
そうなると、債権者側も1900万円でほぼOKしているので、いよいよ契約となります。
ただ、相手の言うまがまま1900万円ではなく、少し歩み寄って欲しいという期待を込めて、親の援助という事情も変わったことですし、荻原氏に
「1,980万円で内諾はもらえましたが、1,900万円までには少し時間を頂くことになるかもしれません。買主様に一度1,980万円で話して頂けませんか」
相変わらず、不服そうな萩原氏な感じなので、
「時間をかけて1,900万円まで交渉することもできそうですけど、その間に2,000万円で購入したいなんて方が現れたら、その方を優先することになってしまいます。 とにかくお客様と相談してご連絡いただけませんか」

2010.01.30

金額交渉

「じゃあ、契約日なんですけど、今週の土曜日で大丈夫ですか」
買付証明の金額を見間違えたのかと思い目をやると、2,100万円ではなく、やはり1,900万円の文字。人の話を聞いていたのでしょうか?
「大丈夫も何も、これから協議するので今の段階では何とも言えませんよ。 それに住宅ローンの事前承認もとっているんですか? まだでしたら承認取れたら連絡いただけますか。 その間に売主、債権者と協議しますので進捗をお伝えできると思います。」
不服そうな態度ではあったが、ごくごく当たり前の話である。 この不動産会社は、批判するつもりはないんですがイケイケで話を詰めてくるので、取引も多い反面、契約前に話が飛んだり、追加の金額交渉が入ることもあったのです。
 佐々木氏(売主)は、1,900万円であれば是非お願いしたいと即答でした。債権者とも、事前に金額引き下げの準備をしていたので、4営業日で承認の連絡が入り、あとは抵当権抹消費用等のエビデンスも用意してくれといった細かなものだけとなった。
 これで契約できる状況になったが、肝心の不動産会社から連絡がない。買付証明に記載されていた銀行であれば、事前申し込みの結論は遅くても2日ででる。 買付申し込みを入れて5日経ったのに連絡がないということは、審査NGで他の銀行に申し込みをしているか、購入の意思が揺らいでいるかでしょうか? どちらにしてもあまり良い話はなさそうであるが、電話してみた。

2010.01.12

購入申し込み

 相場より若干高めの金額設定にも関わらず、問い合わせが多く2カ月で12件も案内が入った。 しかし、具体的な話はないので債権者に金額交渉をしようと書面を準備している所、不動産屋から1本の電話が入る。
「先日、案内させていただいたんですが、お客様から指値で申し込みをいれたいと連絡あったんですけど、実際どうですか?」
どうですか? なんて抽象的に言われても応えようもないので、いくらの金額交渉なのかを聞いてみる。
「じゃあ、ぶっちゃけて言いますが1,900万円だとどうですか?」
ぶっちゃけられるほど仲良くもないんですけどね。 物件価格の1割もの金額交渉は、不動産取引において厳しい数字である。しかし、可能性がゼロではないので書面で購入申込みを入れて頂ければ売主、債権者と協議しますと伝え電話を切った。 少しでも安く購入したいと考えるので金額の交渉が入るのは仕方ないのですが、最近の不動産屋さんの営業マンの傾向として、お客様に言われるがまま金額交渉をしているように感じます。
金額交渉をする場合、住宅ローンの事前審査も行った上で
「物件はとても気に入って頂いているんですけど、資金計画をし直したところ、当初見込んでいた親族からの援助が少なくなってしまったんです。 逆算してみると残念ながら希望額まで届かないんですけど、相談に乗って頂けますでしょうか?」
たとえ嘘でも、これくらいのことを言われたら協力してあげたい気持ちになるますし、そもそも理由のない指値では売主は納得しないと思います。
 そんなことを考えていたら、ファックスで買付証明書が届いてその不動産屋から電話があった。

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